En la década de 1920, Schlitz cerveza pasó de quinto en el mercado para un empate en el primer lugar. Todo porque un redactor fuerte llamado Claude Hopkins destacó su proceso de purificación de agua en un anuncio.
No importa que todas las compañías de cerveza utilizan el mismo proceso. Nadie había contado esa historia antes.
Los anunciantes se volvieron más astuto después de ese punto , lo que llevó al desarrollo de la propuesta única de venta por un tipo llamado Rosser Reeves. Esta fue la característica beneficiosa de un producto o servicio que la competencia no quería, o no podía ofrecer.
Como este tipo de características únicas se convirtieron más escasos debido a una mayor competencia, más productos y servicios se hizo indistinguible . La diferencia ganadora fue puramente psicológico , gracias a los medios de comunicación de masas mensaje posicionamiento en la mente de los clientes potenciales.
Tome el aislamiento de fibra de vidrio , un ejemplo casi perfecto de un producto manufacturado. Y, sin embargo , Owens Corning se convirtió en el líder del mercado , centrándose sus mensajes en el hecho de que su aislamiento era rosa .
Un avance rápido hasta hoy , a 20 años en el Web. Cualquier producto que se puede replicar o ingeniería inversa . Cualquier servicio puede ser copiado, dejando sólo la ejecución como una verdadera diferencia (que viene después del punto de decisión).
En resumen , la gente ve menos diferencia entre las ofertas competidoras que nunca, pero eso no quiere decir que no están buscando . Los motores de búsqueda y redes sociales empoderan a todos a tomar las riendas y descubrir sus propias decisiones , independientemente de sus reivindicaciones y posicionamientos .
De acuerdo con The Corporate Executive Board , el 60% del ciclo de ventas es de más antes de que usted hable con un prospecto para una transacción de negocio a negocio . Con los consumidores , su perspectiva puede ser consciente de su publicidad, o totalmente sintonizado - pero están tomando decisiones en sus propios términos, sin tener en cuenta .
Si usted no está apareciendo en autodeterminada viaje de compra del cliente potencial , no está en el juego . Pero si usted le está demostrando a través de contenidos , tienes la oportunidad de contar una historia realmente diferente .
NewsCred nos dice que el 61 % de los consumidores se sienten mejor acerca de una empresa que ofrece contenido personalizado , y son más propensos a comprar a dicha empresa. Ahí está su diferencia ganadora.
Al igual que la historia de la purificación del agua los hacía sentir diferente sobre Schlitz en la década de 1920 , la comercialización de contenidos eficaz hace que las personas se sienten de manera diferente acerca de usted y su oferta. Incluso si ellos no ven una diferencia de otro modo , tendrás la oportunidad demostrando que realmente son mejores.
Y eso es más poderoso que el color rosa.
No importa que todas las compañías de cerveza utilizan el mismo proceso. Nadie había contado esa historia antes.
Los anunciantes se volvieron más astuto después de ese punto , lo que llevó al desarrollo de la propuesta única de venta por un tipo llamado Rosser Reeves. Esta fue la característica beneficiosa de un producto o servicio que la competencia no quería, o no podía ofrecer.
Como este tipo de características únicas se convirtieron más escasos debido a una mayor competencia, más productos y servicios se hizo indistinguible . La diferencia ganadora fue puramente psicológico , gracias a los medios de comunicación de masas mensaje posicionamiento en la mente de los clientes potenciales.
Tome el aislamiento de fibra de vidrio , un ejemplo casi perfecto de un producto manufacturado. Y, sin embargo , Owens Corning se convirtió en el líder del mercado , centrándose sus mensajes en el hecho de que su aislamiento era rosa .
Un avance rápido hasta hoy , a 20 años en el Web. Cualquier producto que se puede replicar o ingeniería inversa . Cualquier servicio puede ser copiado, dejando sólo la ejecución como una verdadera diferencia (que viene después del punto de decisión).
En resumen , la gente ve menos diferencia entre las ofertas competidoras que nunca, pero eso no quiere decir que no están buscando . Los motores de búsqueda y redes sociales empoderan a todos a tomar las riendas y descubrir sus propias decisiones , independientemente de sus reivindicaciones y posicionamientos .
De acuerdo con The Corporate Executive Board , el 60% del ciclo de ventas es de más antes de que usted hable con un prospecto para una transacción de negocio a negocio . Con los consumidores , su perspectiva puede ser consciente de su publicidad, o totalmente sintonizado - pero están tomando decisiones en sus propios términos, sin tener en cuenta .
Si usted no está apareciendo en autodeterminada viaje de compra del cliente potencial , no está en el juego . Pero si usted le está demostrando a través de contenidos , tienes la oportunidad de contar una historia realmente diferente .
NewsCred nos dice que el 61 % de los consumidores se sienten mejor acerca de una empresa que ofrece contenido personalizado , y son más propensos a comprar a dicha empresa. Ahí está su diferencia ganadora.
Al igual que la historia de la purificación del agua los hacía sentir diferente sobre Schlitz en la década de 1920 , la comercialización de contenidos eficaz hace que las personas se sienten de manera diferente acerca de usted y su oferta. Incluso si ellos no ven una diferencia de otro modo , tendrás la oportunidad demostrando que realmente son mejores.
Y eso es más poderoso que el color rosa.
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